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寻找流量背后的逻辑秘密——《北京环球度假区社媒营销分析报告》正式发布

TopKlout克劳锐    来源:TopKlout克劳锐    2021-10-13 10:15:00


9月20日, 拥有哈利·波特、变形金刚、侏罗纪公园、小黄人、功夫熊猫等七大影视IP为主题乐园的全球规模最大的环球影城,终于在万众期待中拉开了序幕。


从8月20日北京环球度假区开启内部压力测试开始,环球度假区就在社交平台上持续不断的制造话题,正式开园后更是成为热搜常客。


幽默话痨“威震天”成为新晋网红,霍格沃兹学院开学季刷屏网络,北京环球度假区相关内容在各大社交平台都成为热点,甚至出现了“环球小姐姐”“环球大玩家”等一批环球影城的垂类账号。


作为世界顶级主题公园,迄今为止规模最大的环球影城项目,北京环球度假区如何风靡互联网,成为一场品牌、平台、网民等多方力量共谋的“社交奇观”。


克劳锐在对微博、抖音、B站、小红书四大平台有关北京环球影城的内容进行分析与研究后,特别发布《北京环球度假区社媒营销分析报告》,与大家一同探索其背后的流量逻辑。



官媒+品牌官方,跟进式服务营销


8月起,环球影城内部压力测试,试运营,指定单日门票正式发售,盛大开园等关键消息的密集公布,让其当之无愧的成为了大众眼中的关注焦点。


如此高热度的背后除了大众由来已久的期待感,还离不开在众多官方媒体的报道。各类资讯媒体跟进开园信息,实时传达品牌热度。财经类媒体从自身属性出发精打计算游园花销为网友提供真实参考。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


同时北京环球度假区在其官网和官方微信平台上的内容更新,也分别从建设追踪、IP推广、吃喝玩乐行攻略等方面为游客提供详尽的品牌资讯和服务,一站式解决游客需求。


官媒助力预热、官网官微保姆式服务,让北京环球度假区未开先火,也彻底点燃了众多游客的热情。



IP营销,内容创作下的社交裂变


IP是北京环球影城最大的卖点之一,也是最核心的资源。北京环球影城作为一个巨大的IP聚集地,拥有无数可挖掘的营销亮点。在北京环球度假区的社媒营销中,IP人设与内容升级、品牌IP联合、明星效应加持也成为最大的亮点。


IP人设与内容升级


北京环球影城背靠环球影业的IP资源,打造了丰富多样的主题园区,这些影视IP和其中的人物随便一个都有巨大的粉丝量。这些IP进入中国之后,也相应地做了不少本土化改变。


“威震天”就是最受欢迎的一位。碳基生物+智能技术满足了游客心里的威震天形象。怼天怼地怼游客的表现也不断制造话题引爆嗨点,深受游客喜爱。反派人设与话痨画风形成一种反差萌,让游客欲罢不能。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


微博上,#北京环球影城的威震天#话题阅读量已经突破2.6亿,众多大V都纷纷转发扩散;抖音上#威震天 话题相关的视频播放量也超过21.7亿次,威震天成为当之无愧的“新网红”。


环球影城另一大IP霍格沃兹同样吸引了众多用户。北京环球度假区打造霍格沃滋北京分院开学季,魔幻的灯光带来沉浸式的开学体验,达人游客变装COS,身着魔法师袍,手持魔杖,身临其境探索魔法隐藏玩法。


明星效应加持


试营业期间,众多明星艺人、网红博主纷纷打卡环球影城,拍摄VLOG、发布打卡照,让一众粉丝激动不已。即使面临天价票、排队久等犹豫因素,为了偶遇喜欢的明星也要去环球影城。


一时间,各种“花式偶遇明星”的照片在社交网络上被po出来,通过粉丝追星心理进行营销宣传,扩大影响力,带来一波入园高潮,环球影城俨然成了偶遇明星艺人的圣地。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


品牌IP联合


在品牌合作方面,环球影城与宝马品牌推出会员专属日活动,拓展品牌之间用户圈层。并针对Bimmer在环球大道开设神秘商店JOY CUBE,两大IP交叉融合带来新一轮的影响力。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


此外,环球影城还获得腾讯游戏“BUFF”加持,两大超级流量IP也衍生出更多的可能性。



内容营销,四大平台各有千秋


北京环球度假区在热度攀升的同时与多平台构建用户直达专区,品牌效应进一步得到提升。具体来看就是微博上的#北京环球影城#超话、抖音上的#北京环球影城度假区 视频合集、小红书上的游玩全攻略、B站上的送门票活动与售票通道。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


在社交平台上,北京环球度假区几乎可以说是无处不在,让消费者从认知到购票,快速提升了北京环球度假区的品牌效应。


除了平台上的专区搭建,各平台上的丰富内容也极大刺激了用户的游玩欲望。通过克劳锐观察,威尼斯人v23com也发现了平台内容呈现精细化差异特征。


抖音:主打IP元素题材与影视二次创作


抖音凭借“短平快”的传播特点,高效、直观传达实时热点,园区内的主题元素在这里充分展示:霍格沃兹魔法学院、话痨威震天、主题酒店……呈现出真实的园区氛围。


另一部分内容则是KOL的花样二创,以影视中IP经典桥段场景为创作内容,融入自身的创意表达,为观众带来另类的幽默版本。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


B站:视频详尽版游玩深耕攻略


B站上,长视频内容优势明显,在互动量Top100的作品中,北京环球影城相关视频时长5分钟及以上占比69%,10分钟及以上长视频占比46%。


视频主题则是游玩攻略占大多数,超详细的指南和沉浸式体验更细致地帮助网友排坑避雷。还有up主联名游玩,剧情式体验不仅带来娱乐化的效果,也让网友在欢乐中被无形种草。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


微博:攻略、打卡、视频图文等话题全面开花


在微博上的环球话题广场,几乎可以找到任何你想了解的北京环球度假区相关内容。图文攻略打卡、视频vlog、影城相关文章分析……多元化原创内容不断刺激网友的消费需求。


同时借助明星在微博上的活跃和强大影响力,在微博平台还形成了明星打卡、素人偶遇的相关内容。#北京环球影城偶遇xxx#也成为系列话题,讨论量高达20w+。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


小红书:一站式解决吃穿住行问题


种草属性是小红书最大的特点,在“北京环球影城”关键词下,刷项目、隐藏玩法等全方位多角度游玩策略,深受用户青睐;更有KOL以思维导图等传统笔记内容带你规划好如何游园,干货满满。


作为生活分享平台,环球影城内的拍照攻略和穿搭技巧也是重要的内容组成。哈利波特系列穿搭几乎成为每一位KOL的必须项。在小红书互动量top50的笔记中,哈利波特相关占比就达到57.5%。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)


不同平台的差异化内容丰富着北京环球度假区的品牌形象,引发了更多消费者的好奇心理和强烈的购买动机。在极高的热度和购票需求下,环球影城迅速登入李佳琦、罗永浩等大咖带货直播间,拓展售卖渠道,由此出现销量与流量“双量”冲高的现象。


回顾整个北京环球度假区社媒营销,不难发现,环球影城以自身倚靠的强大IP资源作为根基,通过IP衍生与裂变打造传播热点,借助新媒体平台KOL海量创作加持推广,最终实现不同圈层的品牌渗透。



(报告来源克劳锐,如有引用需经授权)



本文转载自微信公众号TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),已获授权,版权归TopKlout克劳锐所有, 未经许可不可转载或翻译。

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关键词:北京环球度假区 | 社媒营销 | 流量
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